B公司与北京的A公司有过供货关系，收款一直很顺利。B公司要重组上市，现金紧张起来，占压了A公司的一些货款。其

领导到北京向A公司领导表示尽快还款，但一拖五个月毫无音信。A公司决定派与B公司有过交往且与B公司主管C先生较熟的M业务员去B公司谈判还款事宜。

问：(1)此案例中，谈判构成要素是什么？

(2)M业务员与C先生进行的属于何种谈判？

(3)M业务员与C先生应如何谈判？

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发布时间：2021-07-20

更多“B公司与北京的A公司有过供货关系，收款一直很顺利。B公司要重组上市，现金紧张起来，占压了A公司的一些货款。其”相关的问题

第1题

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于()。

A.中立地谈判

B.主场谈判

C.让步型谈判

D.客场谈判

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第2题

中国A公司与美国B公司在日本商务谈判，该谈判为：()

A.多边谈判

B.主场谈判

C.客场谈判

D.中立地谈判

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第3题

内容：某中国公司与美国公司中就某产品的技术转让在北京进行谈判，谈判到交易价格时，双方相差很

大，中方要求对方改善条件，从800万美元左右降到650万美元，原因是对方做价太高，高的地方较多：机加工、精加工、环境控制用设备，以及技术费均报价较高。谈判人员正在一条一条地与对方谈判，谈判很艰巨。这时，美方公司的董事长来北京访问，要求见中方公司的上级领导，双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易的总价格达成协议，请谈组谈判合同。谈判组接到通知后，对照双方领导达成的结果780万美元成交，其他有关设备、备件、技术条件、合同条文均未谈判。而原订的成交线在720万美元，交易预算在750万美元。中方谈判组感到：谈判没有达到预期目标。且在定价后，其他的谈判没有了筹码，美方谈判手态度强硬。此外，预算被突破了，还要另筹资金。

问题：1.如何评价谈判状态和结果？

2.立决策角度看，上级领导的决定属什么类型的决策？他的决策是否正确？为什么？

3.如果按决策的有关要求，上述案例论及的领导决定该怎么处理？

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第4题

北京公司与青岛公司之间没有按照约定的书面形式签订合同，他们之间的合同关系能否成立？

2009年10月，北京某公司与深圳某公司签订了购买100台彩电的合同。深圳公司先提供50台彩电后，北京公司检验认定质量不合格予以退货，但50台彩电货款已付。深圳公司自知本公司提供合乎要求的产品已属于不可能，就向北京的公司提议，邀请青岛某公司供货，货款由北京公司汇付青岛公司账户。北京公司与青岛公司均表示没有异议，双方虽然曾经约定以书面形式确定，但双方终未签订书面合同。3个月后，青岛公司如期完成供货，质量经过北京公司检验合格并收货。但北京公司将货款汇付青岛公司指定的账户时，扣除了支付给深圳公司的50台不合格彩电的货款。青岛公司为此向人民法院提起诉讼，要求取得该部分货款。北京公司的律师辩称：该公司与青岛公司没有书面合同关系，订购彩电合同是与深圳公司签订的，只是代深圳公司支付货款，因此，有权减除支付给深圳公司的货物的价款。青岛公司律师认为，北京公司、深圳公司、青岛公司三方在深圳公司供货有困难时，约定由青岛公司履行供货义务，这一约定与北京公司与深圳公司的前合同没有关系，虽然这一约定未以书面形式确定，但青岛公司如期完成供货，而且北京公司也已验收。因此，北京公司应该按约定付足贷款。北京公司与深圳公司关于前50台彩电的债务与青岛公司无关，北京公司私扣贷款是违约的。

北京公司与青岛公司之间没有按照约定的书面形式签订合同，他们之间的合同关系能否成立？

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第5题

甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判。甲公司本来并不需要这个合同，但为排挤乙公司，就向丙公司提出了更好的条件。乙公司退出后，甲公司也借故中止谈判，给丙公司造成了损失。甲公司的行为如何定性？( )

A.欺诈

B.以合法形式掩盖非法目的

C.恶意磋商

D.正常的商业竞争

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第6题

A公司经销健身器材，规定每台售价为2000元，业务员按合同价5%提取奖金。业务员王某在与 B公司洽谈时提出，合同定价按公司规定办，但自己按每台50元补贴B公司。B公司表示同意，遂与王某签订了订货合同，并将获得的补贴款人账。对王某的行为应如何定性？()

A.属于无权代理