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[单选题]

小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该客户对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（）

A.用计算机术语进行说明

B.强调该软件系统带给客户的利益

C.强调技术先进性

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发布时间：2022-02-17

更多“小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该客户对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（）”相关的问题

第1题

小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理治谈的阶段,该各户经理对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择（）

A.强调己方立场

B.用计算机术语进行说明，以显示专业性

C.强调技术先进性

D.强调该软件系统带给客户的利益

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第2题

客户跟踪的内容包括（)。

A.回收贷款

B.推销洽谈

C.售后服务

D.与客户建立联系

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第3题

现代推销的程序中第一步是（)。

A.准备工作

B.制定推销计划

C.寻找客户

D.推销洽谈

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第4题

在与客户进行推销洽谈时，（)是最重要的。

A.概述产品益处

B.介绍行业特点

C.赞美客户

D.谈论社会话题

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第5题

在推销洽谈中，推销洽谈的程序是（)。

A.计划

B.目标

C.进程

D.个性

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第6题

小李是天利公司的一名谈判人员，他接触谈判领域时间不长，一直是跟着天利的元老之一老王学习淡判

技巧。近期，红塔公司要从天利公司买进1000台计算机，双方需要就这一贸易问题进行谈判。小李与老王一起，就谈判进行了充分的准备，红塔公司是天利的老顾客，双方一直保持很好的合作关系。这次红塔公司派出的谈判人员老刘是个雷厉风行又有点急脾气的人。在知己知彼的情况下，小李和老王制定了一系列的谈判策略。

马上要到谈判的日期了，老王突然接到公司命令需要出差一周，也就是说他不能参加这次跟红塔公司的谈判。公司决定，由小李担任此次谈判的主要谈判人员，老王随时听取小李的汇报并作出指导。谈判开始的了，小李做出的报价为每台1.5万元。红塔的老刘认为价格太高，急脾气的老刘气势逼人，要求小李立刻给他一个可以接受的价格。小李由于是第一次独自谈判，没有洽谈经验，而且对红塔公司也不如老王那么熟悉，一时间无法决定接下来的让步额度，于是小李提议休息一下，休息时，小李无意间听到对方两个随行人员的谈话，原来他们这次购买电脑要求紧急，并没有太多时间可供谈判。这时小李灵机一动，想出了绝妙的让步策略。

问题：(1)结合案例，你认为小李应该采用何种让步策略，并请简要分析理由。

(2)这种让步策略的优点利缺点分别是什么？

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第7题

对客户的意向洽谈信息录入及查看，信息填写内容包含以下哪些内容（）。

A.洽谈主题

B.洽谈日期

C.洽谈日期

D.洽谈内容。

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第8题

最近，某电脑品牌在售后维修方面的满意度持续下降，专家认为导致用户满意度下降的最重要原因