题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
影响开局气氛的因素包括()。
A.谈判双方的关系及实力的对比情况
B.表情、眼神、气质
C.服饰、风度
D.参加会议的人数
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题目内容
（请给出正确答案）
A.谈判双方的关系及实力的对比情况
B.表情、眼神、气质
C.服饰、风度
D.参加会议的人数
答案
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第6题
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
第7题
A.本企业的谈判实力和经营状况
B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
C. 竞争者的状况及优势
D. 市场情况，即商品的供求关系
E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯
