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[多选题]

5G销售模式是基于“推拉结合”的销售方式,在销售过程中,“只推不拉”会导致销售中断,“只拉不推”又可能一直无法成交,因此必须要“推拉结合”,实现双赢。其中的“推”和“拉”分别指什么? ()

A.推:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。

B.拉:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

C.推:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

D.拉:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。

答案
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更多“ 5G销售模式是基于“推拉结合”的销售方式,在销售过程中,“只推不拉”会导致销售中断,“只拉不推”又”相关的问题

第1题

“由消费者来拉动销售”称之为:()。

A.基层销售

B.推式销售

C.拉式推销

D.边缘销售

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第2题

混合销售行为只征收增值税,不征收营业税。()

混合销售行为只征收增值税,不征收营业税。( )

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第3题

5G终端终端销售六必做介绍5G终端、()

A.推5G终端

B.推5G套餐

C.推5G合约

D.开5G开关

E.设移动主卡

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第4题

5G终端销售动作要求做到两必推+一必问,是指哪些要求?()

A.必推5G终端

B.必推5G套餐

C.必问该5G终端的使用号码并进行5G套餐推荐

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第5题

销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继续。()
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第6题

企业销售人员在销售过程中存在舞弊行为,可能导致的风险是下列哪一选项()

A.企业利益受损

B.销售款项不能及时收回

C.销售不畅

D.库存积压

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第7题

采用暗佣支付方式时,出口商在销售发票上只列明( )。

A.销售金额

B.佣金率

C.佣金

D.销售净额

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第8题

终端销售六必须中推5G套餐:推荐客户5G套餐()

A.多语言

B.资费低

C.多权益

D.多流量

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第9题

在实际的销售洽谈过程中,销售人员会遇到客户说:“对不起,这个我说了不算”,这类客户异议产生的根本原因在于()。

A.客户缺乏产品知识

B.客户决策权有限

C.销售人员销售能力不高

D.销售人员不自信

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第10题

下列情况中,只开具普通发票而不开具增值税专用发票的有( )。

A.向消费者销售货物或者提供应税劳务

B.销售免税货物

C.销售时给消费者销售折扣

D.小规模纳税人销售货物或者提供应税劳务

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第11题

图1是销售有效组合表,下面关于该表描述正确的是()。

A.布雷克和蒙东教授设计了一个有效组合表,初步揭示出销售人员与顾客两种心态的组合与销售能否顺利完成的关系及基本规律

B.表中“+”表示无法完成销售任务

C.“-”表示可完成销售任务

D.“0”则表示无法确定,既有可能顺利成交,也有可能成交失败

E.“-”、“0”都表示可完成销售任务

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