中国工商银行成功抢得“公务卡”市场先机 2005年，中国人民银行、财政部等部门联合发布了《关于促进银

行卡产业发展的若干意见》，其中明确提出“鼓励推广公务卡”。在银行信用卡市场竞争日趋激烈，而公务卡市场尚处于起步阶段的背景下，中国工商银行果断决定推出“牡丹公务卡”，并抢得了市场先机，成功源于精心策划营销活动。比如：组织客户经理队伍开展市场营销调研分析；发挥客户经理的积极性、主动性和综合优势，深入财政预算单位，开展前期沟通，锁定目标客户主动登门拜访；积极对员工进行牡丹公务卡知识的培训学习，强化产品卖点；健全绩效考核机制，以“谁营销、谁受益”的原则，激励员工积极拓展业务；采用上门宣传、个别电话联系、沙龙讲座、产品推介会等多种营销方式。 问题探索：中国工商银行在开展牡丹公务卡业务时成功采用了哪种营销策略？有效地采取了哪些营销形式？每一形式的特点是什么？