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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

商务谈判结束阶段时应该做什么？（)

A.不再做大的单方面让步

B.回顾主要议题，再次澄清异议

C.再次调高价格

D.恭喜对方

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发布时间：2021-12-02

更多“商务谈判结束阶段时应该做什么?()”相关的问题

第1题

在商务谈判结束时，下面做法错误的是：（)

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

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第2题

谈判过程中应该注意的问题不包括（）

A.不能有大的单方面的让步

B.认真回顾双方达成的协议

C.澄清所有模棱两可的事项

D.避免时间不够带来的主动

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第3题

如果电子邮件到达时，你的计算机没有开启，电子邮件将会（）

A.永远不再发送

B.需要对方再次发次

C.保存在服务商的主机上

D.退回发信人

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第4题

价格异议的处理方法不包括（)。

A.强化价值观念

B.强调自身优势

C.解释相对价格

D.肯定异议

E.适当让步

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第5题

商务谈判中，让步的基本原则包括（）

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

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第6题

在商务谈判中要掌握好让步的技巧，要点有（)

A.在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限

B.让步与要求同时提出

C.小的让步在前，大的让步在后

D.尽量避免主动让步

E.要一次让步到位

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第7题

以下选项中不属于磋商阶段的禁忌的是()。

A.在具体问题上纠缠过多

B.不让步

C.单方面讨价还价

D.主观臆测对方意图

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第8题

国际商务谈判进行到安排议题阶段时,总会为所谈议题的难易及其谈判先后次序的问题犯愁。若先谈较难的议题,把主要精力和时间用在解决关键问题上,一些简单性的问题更有可能迎刃而解,总体来说,可以提高谈判的效率。但在谈判双方还没有建立信任或没有进行充分的沟通时则应把容易的问题先解决,最后再去谈比较困难的问题,以免在谈判初期就陷入僵局。例如, 1991 年,美国试图让以色列再次回到和平谈判桌前与巴勒斯坦解放组织

A.先难后易

B.先易后难

C.两者皆可

D.两者皆不可

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第9题

在绩效计划面谈的实施中，在（)，管理者需要感谢员工的参与，再次说明面谈的重要性和作用，对面谈的重点进行简单的总结。

A.开场阶段

B.组织实施阶段

C.结束阶段

D.反馈阶段

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