题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
商务谈判策略是（)。
A.谈判人员对谈判活动的总体规划
B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
C.指导谈判人员谋求目标的总体思想
D.对整个谈判过程具有驾驭的作用
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题目内容
（请给出正确答案）
A.谈判人员对谈判活动的总体规划
B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
C.指导谈判人员谋求目标的总体思想
D.对整个谈判过程具有驾驭的作用
答案
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第1题
A.指导谈判人员谋求目标的总体思想
B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
C.谈判人员对谈判活动的总体规划
D.对整个谈判过程具有驾驭的作用
第2题
A.投入的谈判人员、时间、态度
B.投入的谈判人员、 地点、态度和策略
C.投入的谈判人员、 时间、地点、态度和策略
D.投入的谈判人员、态度、策略
第5题
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
第6题
A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。
B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。
C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。
D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
