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[主观题]

Y公司是国内著名电子产品制造公司。Y公司在全国各地设立有3级销售机构,即在每省设有一家分销商,负责从公司进货,然后分销给省内地区的批发商,批发商再批发给附近众多的经销商,最后再由经销商销售给最终客户。2006年,公司新上市了一款高清晰平板电视机。很快,市场上就出现供不应求的局面。经销商见有众多的咨询购买客户,赶紧向多家批发商打听供货情况。随后,批发商将这个需求信息又向自己的分销商来反馈,很快,Y公司接到了大量的该机型的进货意向。针对多年不遇的大好销售形势,公司生产部门加班加点生产,满足分销商进货要求。而采购部门也抓紧时间,大量采购该机型的原材料。可是,好兆头很快就被忽然下降的订单数量和日益堆积的库存所打消了。销售部门发现,原来分销商上报的进货计划,在满足了前几批的订单以后,就不再进货了。销售管理部门赶快催问分销商不再进货的原因,而分销商反应的情况与Y公司自己的情况几乎完全一样....问题:(1)上面这种再象,可以用供应链管理哪个专业术语来概括?(2)如何避免这种现象的发生?

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更多“Y公司是国内著名电子产品制造公司。Y公司在全国各地设立有3级销售机构,即在每省设有一家分销商,负责从公司进货,然后分销给省内地区的批发商,批发商再批发给附近众多的经销商,最后再由经销商销售给最终客户。…”相关的问题

第1题

()在交易过程中,经销商购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销,最终转售给其他渠道成员。经销商是最主要的批发商类型。

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第2题

某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可乐饮料的销售渠道类型属于()。

A.制造商-消费者

B.制造商-零售商-消费者

C.制造商-代理商-专卖店-消费者

D.制造商-批发商-零售商-消费者

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第3题

一般地,公司使用下面的分销体系中的一个或几个分销渠道:( )。

A.公司销售给内部员工

B.企业通过自己内部的销售机构或电子商务直接把产品出售给客户

C.公司通过独立的分销商把产品送达客户,这些分销商通常处于客户所在地

D.企业依靠外部分销体系来把产品销售给客户,这个分销体系可能覆盖一个地区或国家

E.网络银行

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第4题

某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域,每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区
的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。如果销区完不成销售计划,无论什么原因,销区所有人员的奖金都会受到很大影响。

为了提高自己的销售量,业务人员在向批发商推销产品的时候,往往向客户承诺一些难以实现的优惠条件,比如批发商进货达到一定量时给予高额返利,向批发商或者专卖店提供进行统一形象装修的补帖等等。同时,为了扩大自己的销售额,除了开拓自己负责的区域以外,许多销区还向相邻销区的经销商以优惠条件批发产品,以至于最后各销区之间互相抢占对方地盘。

刚开始时,这种做法的确提高了企业的销售额,企业也因此在一些地方的市场占有率得以大幅度提高,销区经理和业务人员的奖金收入在业内达到了中高水平。但是两三年以后,这种做法的弊端就开始暴露出来。首先是许多经销商发现该企业的业务人员不守信用,令他们蒙受了很大损失,纷纷停止从这家企业进货;另一方面,由于各销区之间互相冲货愈演愈烈,严重影响了企业的整体市场策略。最后,企业的整体销售业绩开始下滑。

思考:

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第5题

赊销行业的特点是()

A.层层赊销

B.只有厂家只赊给经销商

C.只有经销商赊给批发商

D.只有批发商赊销零售店

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第6题

批发商类型主要有( )。

A.商人批发商

B.经销商

C.经纪人或代理商

D.制造商销售办事处

E.仓储商店

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第7题

中间商的类型按是否拥有商品所有权可分为( )。

A.经销商和代理商

B.代理商和批发商

C.经销商和零售商

D.批发商和零售商

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第8题

批发商主要有哪些类型?( )

A.商人批发商

B.经销商

C.经纪人或代理商

D.制造商销售办事处

E.仓储商店

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第9题

向供应链上游看,()都有必要保有库存以备随时响应需求

A.批发商和生产商

B.批发商和零售商

C.生产商和零售商

D.生产商和经销商

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