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第1题
制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是()。
A.价格维护
B.竞争品排斥
C.守约付款
D.维护通路秩序
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第2题
间接激励渠道成员的方式有()
A.返利政策
B.帮助经销商维护客户网
C.合作促销
D.实施伙伴关系
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第3题
直接激励渠道成员的方式有()。
A.返利政策
B.价格折扣
C.促销活动
D.实施伙伴关系
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第4题
渠道管理中的“胡萝卜+大棒”策略是指()。
A.激励渠道成员
B.维护市场秩序
C.既要激励渠道成员,又要维护市场秩序
D.说法均不对
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第5题
激励的效应在于个人对激励的评价,因此管理者应针对不同员工采取不同的“激励物”。()
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第7题
销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的()。
A.政策性激励
B.直接经济性激励
C.实物性激励
D.服务性激励
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第8题
渠道成员常用的激励方法包括()。
A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.精神激励
E.物质激励
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第9题
某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是()。
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