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[主观题]
在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。（)
在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。()
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在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。()
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第2题
A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C、买卖双方的谈判实力均较强
D、买卖双方的谈判实力均较弱
第3题
A.双方谈判经验不相当---有经验的先报
B.双方实力不相当---实力弱的先报
C.行内经验不相当---内行、熟悉的先报
D.按商业习惯---由发起谈判的一方先报价
第4题
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
第8题
A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。
B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。
C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。
D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。
