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[多选题]

下列有关报价先后的说法中，正确的有（)

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

C.一般而言，发起谈判的人应先报价

D.按照惯例，应由卖方先报价

E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

答案

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发布时间：2021-07-21

更多“下列有关报价先后的说法中，正确的有（)”相关的问题

第1题

以下情形中，适合己方先报价的有（）。

A.预期谈判出现各不相让的气氛

B.己方谈判实力强于对方

C.对方是外行

D.己方是买方

E.对方是发起谈判的人

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第2题

如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。（)

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第3题

谈判双方见面时，如果一方代表同时介绍双方谈判人员，应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。（)

谈判双方见面时，如果一方代表同时介绍双方谈判人员，应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。()

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第4题

先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：

A.如果预期有矛盾和冲突，先报价

B.就习惯来讲，谈判发起者先报价

C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

D.无论什么情况，都要先报价

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第5题

商务谈判中，以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略？（）

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

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第6题

一次性让步策略适应于（）的情况。

A.己方处于谈判优势

B.己方处于谈判劣势

C.谈判双方实力相当

D.谈判双方关系一般

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第7题

下列选项中，属于口头报价的缺点有（)。

A.灵活性更大

B.限制了己方在谈判后期的让步与变化

C.对方可推测出己方最终目标

D.对于一些复杂要点容易产生误会

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第8题

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。（)

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第9题

谈判收集己方的资料主要包括（）、己方经济实力的评价、己方谈判人员的配备

A.谈判的目的

B.需要的满足条件

C.谈判的目标

D.己方谈判人员的专业

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第10题

有关谈判对手的资料主要包括( )。

A.贸易客商的类型

B.双方资信情况

C.双方谈判实力

D.谈判对手的最后谈判期限

E.对方对己方的信任程度

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