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第1题
人员推销的基本工作步骤为()
A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈
C..顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
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第2题
推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱导顾客采取购买行为的推销策略是()。
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第3题
推销人员的主要任务是( )。
A.传递信息
B.收集信息
C.推销产品
D.提供服务
E.寻找新顾客
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第4题
在人员推销这种形式中,当推销人员不十分了解顾客需求的情况时,可采取( )。
A.诱导性策略
B.针对性策略
C.试探性策略
D.赠品促销
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第5题
推销人员要耐心地倾听顾客异议,去伪存真,对症下药()
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第6题
当顾客异议发生时,不论顾客的异议有无道理和事实依据,推销人员都应以温和的态度和语言表示欢迎,尊重对方的异议()
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第7题
推销人员处理购买异议时的首要问题是()
A.辨别真假
B.超级推销法
C.请顾客试用
D.适当降价
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第8题
人员推销的特点是()。
A.推销的直接性
B.感情的交融化,或叫感情化
C.成交的及时性
D.寻找顾客的针对性
E.人员推销其成本费用高
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第9题
顾客异议的成因包括()
A.来自服务方面
B.来自价格方面
C.来自顾客
D.来自家庭方面
E.来自推销方
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