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[多选题]

关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向

B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案

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发布时间：2022-01-28

更多“关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。”相关的问题

第1题

采用佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。（)

采用佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。()

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第2题

销售人员的薪酬模式主要有（)。

A.业绩特别奖金

B.混合薪酬制

C.单纯佣金制

D.非经济奖励

E.单纯薪金制

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第3题

销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些？（)

销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些？()

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第4题

（）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。

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第5题

下列人员的薪酬中，应计入产品成本中“直接人工”项目的有( )。

A.产品生产人员薪酬

B.车间管理人员薪酬

C.厂部管理人员薪酬

D.专职销售人员薪酬

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第6题

销售人员是否适宜采用高绩效工资的薪酬结构，要看销售人员在销售实现过程中发挥的作用及个人贡献。高绩效工资的薪酬结构并不适用于所有的销售人员。（)

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第7题

下列各项职工薪酬中，能够计入产品成本的有（）。

A.专设销售机构人员薪酬

B.车间生产工人薪酬

C.企业管理部门人员薪酬

D.车间管理人员薪酬

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第8题

以下关于销售人员薪酬设计的因果关系，描述正确的是（)。

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

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第9题

下列各项中，应在发生时直接确认为期间费用的有（）

A.专设销售机构人员的薪酬

B.展览费支出

C.固定资产安装工人薪酬

D.车间人员工资

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第10题

判断销售人员薪酬有效性的指标有哪些？

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