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题目内容
（请给出正确答案）
A.一般来说，企业应奖励即将流失的顾客，以对客户进行挽留
B.企业在确定推广规模时要充分考虑成本和效益之间的关系
C.营业推广决策的首要任务是确定营业推广的目标
D.在选择分发途径时，需要对于不同可行方案进行成本效益分析
E.营业推广的目的在于刺激消费者或经销商购买特定的产品和服务，从而在短期内提升销量
答案
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第1题
A.对于个体消费者，企业采用增送“代金券”或者特价品的方式最佳
B.对于产业客户，企业采用参加贸易展览会可能更加有效
C.推广工具选择需要考虑目标顾客的特点、产品特点以及成本和预算
D.营业推广工具的选取能够直接决定推广最终效果
第2题
A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
第7题
