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题目内容
（请给出正确答案）
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心
答案
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第1题
A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价
第2题
A.如果预期有矛盾和冲突，先报价
B.就习惯来讲，谈判发起者先报价
C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
D.无论什么情况，都要先报价
第4题
A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价
B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标
D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价
第6题
A.“鱼尾式”报价
B.“冲击式”报价
C.“夹心式”报价
D.从低到高报价
