推销人员必须用合理的组织方式进行管理，当产品技术或产品结构复杂时，按（)组成的销售队伍特别适用。

第1题

推销人员必须用合理的组织方式进行管理，（)是根据顾客的不同行业、规模、分销渠道而配备不同的销售人员。

A.产品结构式

B.地区结构式

C.顾客结构式

D.综合结构式

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第2题

人员推销的组织结构中，()适宜于产品或目标市场类似的企业采用A 产品结构式B 顾客结构式C 综

人员推销的组织结构中，()适宜于产品或目标市场类似的企业采用

A 产品结构式

B 顾客结构式

C 综合式结构

D 区域结构式

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第3题

关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

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第4题

生产资料和技术性较强或购买决策复杂的产品的销售适合采用( )方式。

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

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第5题

企业进行营销传播活动的基本方式有（)。

A.广告：以付款方式，通过一定媒介对产品进行非人员展示和促销活动

B.销售促进：各种鼓励购买或销售产品的短期刺激

C.公共关系：用于向利益相关者宣传、维护组织或产品形象的一系列活动

D.人员推销：人际间的营销传播工具，销售人员同客户互动，从而达成销售并建立关系

E.直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通，或征求特定顾客和潜在客户的回复

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第6题

产品技术复杂、专业性较强、产品线较多且产品之间联系少或产品数量众多的企业适用的营销组织形式是产品型组织。（)

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第7题

如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？()

A.按工作负荷分派销售人员

B.按产品分派销售人员

C.按地区分派销售人员

D.按顾客分派销售人员

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第8题

企业确定的产品目标成本还需进一步分解，分解的主要方式有（)

A.按产品组成分解

B.按产品结构分解

C.按产品制造过程分解

D.按产品成本项目构成分解

E.按功能评价系数分解

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第9题

制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。

A.广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

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第10题

某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于

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