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[单选题]

美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（)。

A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程

B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议

C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往

D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存

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发布时间：2022-02-09

更多“美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是()。”相关的问题

第1题

根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自()。

A.英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》

B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》

C.弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》

D.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》

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第2题

“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力，而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自()。

A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书

B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书

C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书

D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书

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第3题

“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（)。

A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中

B.美国《哈佛谈判学》丛书中

C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中

D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中

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第4题

美国著名谈判专家荷伯·科恩说：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。”这句话涉及到的谈判范围问题是从以下哪个角度来说明的？（)

A.谈判实践的发展历史

B.谈判实践的应用领域

C.谈判实践的重要作用

D.谈判实践经验的科学总结

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第5题

谈判技巧理论的代表人物及其著作是（)。

A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》

B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》

D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》

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第6题

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（)。

A.中立地谈判

B.主场谈判

C.让步型谈判

D.客场谈判

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第7题

你认为谈判高手是指()

A.从事谈判活动的人

B.谈判专家

C.掌握谈判谋略和技巧的人

D.外交官

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第8题

谈判需要理论的代表人物是（)。

A.英国的比尔·斯科特

B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C.美国的约翰·温克勒

D.英国的谈判学家P·D·V·马什

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第9题

“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者”是（)

A.美国谈判专家荷伯·科恩的名言

B.英国谈判理论专家比尔斯·科特的名言

C.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦的名言

D.德国谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的名言

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第10题

美国著名谈判专家罗杰.道生根据谈判者的情绪化程度与武断性程度，将谈判风格分成了?

美国著名谈判专家罗杰.道生根据谈判者的情绪化程度与武断性程度，将谈判风格分成了？

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