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第1题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于():
A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第2题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
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第3题
在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第4题
SPIN提问销售法中的S是指什么?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
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第5题
在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是():
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第6题
你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?这句话属于SPIN中的什么询问?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
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第7题
根据SPIN提问销售法的相关内容,关于SPIN中问题性询问的说法错误的是:()
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的
B.适用于有经验的销售人员
C.其目的就是询问事实发生的情况
D.这种问法客户比较抵触
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第8题
根据SPIN提问销售法的相关内容,下面不属于暗示性询问方式的目的是:()
A.找出客户对产品不满意的原因
B.找出客户不购买产品的原因
C.让客户想象一下现有问题将带来的后果
D.引发客户思考更多的问题
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第9题
可以让客户去自己说服自己,并且整个销售过程中最有利的询问是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认询问
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第10题
关于SPIN中问题性询问的说法正确的是:()。
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的
B.适用于有经验的销售人员
C.其目的就是询问事实发生的情况
D.这种问法客户比较抵触
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