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[单选题]

溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性,不敢在回款上严格要求,没有严格考核。通过讨论,得出以下四种解决办法,你会选择哪一种?()

A.实行先交款后发货制度

B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核,只有当回款90%以上时,才兑现销售人员的销售额提成工资

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更多“溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该产品。近半年来,”相关的问题

第1题

溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影不敢催款;三是办事处经理人员怕影格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较快而代价较小的方案。

A.实行先交款后发货制度

B.对销售人员进行职业道德教育

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核,只有当回款90%以上时,才兑现销售人员的销售额提成工资

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第2题

溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性,不敢在回款上严格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较快而代价较小的方案。()

A.实行先交款后发货制度。

B.对销售人员进行职业道德教育。

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员。

D.加强考核,只有当回款90%以上时,才兑现销售人员的销售额提成工资

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第3题

一名推销员来到一个岛上,发现该岛居民都没有穿鞋子。该推销员立即发电报给公司,称发现一个巨大的市场。该推销员的营销观念是()。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第4题

市场营销观念的中心是()。

A.以产定销

B.推销已经生产出来的产品

C.制造质优价廉的产品

D.发现需要并设法满足它

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第5题

通过开拓市场、扩大销售来获利,以销售为导向的观念是()。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第6题

“我们能生产什么,就销售什么产品” ,体现了推销观念的经营思想。 ()

“我们能生产什么,就销售什么产品” ,体现了推销观念的经营思想。 ()

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第7题

间接出口可采用以下几种方法,除了()

A.生产企业将产品卖给或委托给专业国际贸易公司

B.一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力“搭便车”

C.企业驻外办事处

D.外国企业驻本国的机构

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第8题

下列选项不属于国外直营组织的是( )。

A.外销业务人员

B.驻外办事处

C.国外销售子公司

D.国外经销商

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第9题

企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩
大销售。这种促销策略是()。

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.宣传

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第10题

全球性企业在制定人员推销策略时,一般推销人员的选择范围包括()。

A.第二国公民

B.驻外人员

C.以上都正确

D.东道国国民

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第11题

推销观念是以销售为中心的企业经营指导思想,它重点考虑的是()

A.企业能生产什么

B.如何提高产品质量

C.如何将产品卖出去

D.消费者需要什么

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