心理学家在实验中发现孩子完成任务后对他说()促进孩子有更好的表现。
A.别选我,我不是答案
B.你是最棒的
C.你一定很努力
D.你一定很聪明
A.别选我,我不是答案
B.你是最棒的
C.你一定很努力
D.你一定很聪明
第3题
A.改变态度
B.增加认知
C.改变认知的重要性
D.别选我,我不是答案
第4题
A.改变态度
B.增加认知
C.改变认知的重要性
D.别选我,我不是答案
第6题
A.笨死了
B.考这个分数可以了,你的数学一直都不好
C.这次为什么没考好,我们来分析一下吧
D.下次再考不好,我就不喜欢你了
第7题
A.你根本就没努力学习,所以才没考好
B.下次再考不好,我就不爱你
C.笨死了,别人都考那么好
D.这次因为什么考不好呀,我们来分析一下
第8题
甲推销员的经历:有一次,我去一位客户家进行推销,在我与客户谈到最后阶段时,他的儿子从外面回来了,当看到他的父亲选的商品时,一口就否定了:“这种太难看了,而且用着也不方便,别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子,我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否,关键在这个孩子身上。
我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来,我把产品的大样图纸拿出来让他选看,他一下子看中一个精致小巧的商品。
“这个还可以。”他指着那款设计精美但容积很小的商品说。
“哦,这个的确很美观,但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款”,我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说:“你看,这个就比较适合你们家使用。”随即,我又说道:“看,你已经是一个大小伙了。那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定,买下了我推荐的商品,他的父亲很高兴地付了账。
乙推销员的经历:那是一个星期天,我上门拜访一位客户。这是一个三口之家,客户的儿子已经上高中了,似乎对保险特别感兴趣,在我对他父亲介绍商品的过程中,他不断地提出问题,于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时,我却没能拿到订单。
问:这两名推销人员成功与失败的原因是什么?
第9题