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[单选题]
决定价格磋商空间的因素是()。
A.谈判空间
B.谈判准备
C.最佳替代选择
D.谈判协议
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A.谈判空间
B.谈判准备
C.最佳替代选择
D.谈判协议
第3题
A.谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择,决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值,减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
第6题
就谈判的非实质性内容进行交流的过程是()
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商
D.谈判终结
第10题
A.拥有谈判力,将有利地改变谈判空间
B.拥有谈判力,必然获得更有利的谈判结果
C.拥有谈判力,不一定获得更有利的谈判结果
D.拥有谈判力会增大出现有利谈判结果的可能性