题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
下面关于问题点说法错误的是()。
A.在产品非常复杂的情况下,最好直接使用明显性问题解决
B.可以带给销售代表拜访向深度进展的线索
C.依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的
D.问题点是隐藏在客户谈话中
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A.在产品非常复杂的情况下,最好直接使用明显性问题解决
B.可以带给销售代表拜访向深度进展的线索
C.依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的
D.问题点是隐藏在客户谈话中
第1题
A.向客户介绍产品的功能
B.说明该产品如何能满足客户的需要
C.演示使用产品会带来的优势
D.为客户分析现状和明确现状,将客户的问题当作自己的销售问题来解决
第2题
A.需求确认询问回避了客户很多的反论
B.在任何大生意中都没有完美的对策
C.销售代表提供的对策也只能处理或解决一部分问题,和客户的预期不同
D.在大生意中是用客户自己内部的销售方式制定整个决策方案的
第4题
A.状况性询问最关键的是要精简问题
B.销售人员关心客户所关心的业务以状况性询问能把握谈话方向
C.想了解与产品的特性基本符合的状况时,就问一些与明显性问题点相关的问题
D.目的是帮助买方将自己看作问题解决者
第5题
A.优惠
B.利益
C.暗示
D.实惠
第6题
A.需要医护共同配合解决的问题
B.合作性问题的陈述方式是“潜在并发症:XXX”
C.护士可以独立诊断和解决的问题
D.需要护士进行监测的一些生理并发症
E.护士的职责是监测
第7题
A.分类问题可以分为线性分类和非线性分类
B.分类问题可以按问题复杂程度分为,一维分类,二维分类,和多维分类
C.我们通常会设计一个分类器来解决分类问题
D.一个只有4个二维点的数据集肯定能被线性分类