让销售人员清楚企业对自己的评价和期望,引导销售人员的发展。()

第1题

在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。

A．错误

B．正确

第2题

销售人员的期望主要有()()()()和提供帮助。

第3题

销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现在以下两个方面：（一)销售计划是企业和销售人员销售工作的基础（二)销售计划是企业考核销售人员工作的依据。（)

第4题

()这种控制销售人员费用的方法，可能导致企业在很大程度上失去对销售人员活动的控制。

第5题

销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。（)

第6题

下列关于推销人员监督和评估的说法正确的是

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

第7题

“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责” ，这种说法是否正确？为什么？

第8题

属于传销的行为是：（)。

A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的

B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付报酬，牟取非法利益

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益

D.生产企业不通过店铺销售，而雇佣人员将本企业产品直接销售给消费者

第9题

如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？()

A.按工作负荷分派销售人员

B.按产品分派销售人员

C.按地区分派销售人员

D.按顾客分派销售人员

让销售人员清楚企业对自己的评价和期望，引导销售人员的发展。（)