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[单选题]

在推销洽谈过程中,有些问题如果由顾客首先提出来,我们再来回答,就会显得很被动。为了避免陷入这种被动的局面,推销人员可以采用()。

A.避实就虚策略

B.先发制人策略

C.软硬兼施策略

D.欲擒故纵策略

答案
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更多“在推销洽谈过程中,有些问题如果由顾客首先提出来,我们再来回答,就会显得很被动。为了避免陷入这种被动的局面,推销人员可以采用()。”相关的问题

第1题

推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。()
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第2题

在推销洽谈过程中,推销人员只要口若悬河,滔滔不绝地将产品介绍给顾客就好()
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第3题

推销计划内容包括推销目标,拜访顾客路线,推销洽谈要点,推销策略和技巧,推销访问日程安排。()
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第4题

商家为了推销商品,经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。以下哪项最能说明这种推销方式的实质?A.商家

商家为了推销商品,经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。以下哪项最能说明这种推销方式的实质?

A.商家最喜欢这种推销方式。

B.顾客最喜欢这种推销方式。

C.这是一种亏本的推销方式。

D.这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。

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第5题

倾听性原则是指推销人员在推销洽谈过程中,不要只向()传递()信息,而是要注意倾听顾客的()与()。

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第6题

在推销过程中,一般情况下应首先向顾客说明商品的价格,以便节约洽谈时间。()
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第7题

由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()

A.狭义的推销

B.硬性的推销

C.广义的推销

D.双向沟通过程

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第8题

人员推销的基本过程是()。

A.推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

B.推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

C.推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

D.推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

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第9题

鼓动性原则,是指推销人员在推销在推销洽谈中用自己的()、热心和诚心,以自己的()有效地感染顾客,说服和鼓励顾客采取()。

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第10题

在推销洽谈过程中,拒绝顾客的主要方法包括力所不及拒绝法与委婉拒绝法两种。()
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第11题

推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行()的过程。

A.双向沟通

B.售后的服务

C.传递信息

D.说服顾客

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