商务谈判中,讨价次数的多少,应根据心中保留价格与对方的价格而定()

第1题

从量上讲，还价起点的确定有哪三个参照因素？（)

A.与谈判对方目标价格的差距

B.与自己目标价格的差距

C.报价中的含水量

D.商讨价中的含水量

E.准备讨价的次数

F.准备还价的次数

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第2题

商务谈判，还价前的筹划不包括()。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成

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第3题

高码讨价法是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。

A．错误

B．正确

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第4题

讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价，首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二：

()

A、分析对手和分析自己

B、分析技术和分析价格

C、分类和分档

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第5题

关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是()。

A.顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B.永远不要接受对方的第一次开价。

C.还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D.还价时，降低价格应该是有条件的降低。

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第6题

商务谈判中所谓合理价格，是指能()的价格。

A.价廉物美

B.货真价实

C.市场通行

D.体现双方共同利益

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第7题

在国际商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是______。

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第8题

差别定价是指：

A.一种产品因运输费用的不同而定不同的价格

B.不同的企业生产的同一种产品因生产成本不同而定不同的价格

C.一个企业生产两种以上产品，因价格弹性不同而定不同的价格

D.一种产品因不同顾客的价格弹性不同而定不同的价格

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第9题

在商务谈判中报价的原则为（)。

A.一分价钱，一分货

B.反复比较和权衡

C.价格要真实

D.找出价格带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点

E.忽高忽低

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商务谈判中，讨价次数的多少，应根据心中保留价格与对方的价格而定（）