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第1题
在货物买卖谈判中,如果对方要求我方卖价不断降低,我们就可以要求对方增加订购数量,或延长交货期限,或改变支付方式等等,这样做是采用()。
A.到利到惠的让步策略
B.予远利谋近惠的让步策略
C.以攻对攻阻止进攻的策略
D.己方丝毫无损的让步策略
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第2题
为了阻止对方施加压力,坚持己方不同的立场或方案,在自己的立场前面寻找各种借口、遁词,以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是()策略。
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第3题
下列()属于防止对方进攻的策略。
A.先声夺人策略
B.顺水推舟策略
C.限制策略
D.虚拟假设
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第4题
洽谈实践告诉我们:只靠防守是不能有效地阻止对方进攻的,因此,有时还需要()方式达到阻止对方进攻的目的
A.阻止对方说话
B.展示有利条件威胁对方
C.以攻对攻
D.不理会对方的提问
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第5题
商务谈判中阻止对方进攻时,不适宜选择的方式是()。
A.示弱以求同情
B.以权力限制为借口
C.以攻对攻
D.顾左右而言他
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第6题
市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,佯攻正面实攻背面的策略指的是()
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第7题
市场挑战者可选择的进攻策略主要有()
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.保卫进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
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第8题
阻止市场进入的策略有()。
A.市场定位
B.扩大生产能力策略
C.保证最低价格的策略
D.限制进入定价策略
E.掠夺性定价策略
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第9题
常见的新产品定价策略主要有()。
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.温和定价策略
D.限制进入定价策略
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第10题
市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后,还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有()。
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.迂回进攻和游击进攻
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第11题
()适用于双方过去有过商务往来,但对方曾有过不太令人满意的表现的情况,己方要通过严谨的态度,引起对方对某些问题的重视。
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略
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