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[主观题]

在商务谈判的主体看来，他们应该把谈判看作战争比赛，更应该看作对抗，这样才可以促成一个追求双

赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。()

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发布时间：2021-07-21

更多“在商务谈判的主体看来，他们应该把谈判看作战争比赛，更应该看作对抗，这样才可以促成一个追求双”相关的问题

第1题

国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之

处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。()

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第2题

促成成交谈判成交的意义（）

A.谈判成交是所有商务谈判的终极目的

B.实现双赢

C.商务谈判时一般都能实现谈判双方所需的最低期望，意味着谈判成功

D.利益共享

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第3题

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。（)

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第4题

在商务谈判地点的选择上，往往涉及一个谈判环境所引起的心理感受的问题，为此，我们应该注意的是()。 A．在商

在商务谈判地点的选择上，往往涉及一个谈判环境所引起的心理感受的问题，为此，我们应该注意的是( )。

A．在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判，这是谈判的基本前提，否则没法谈判

B．如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张，则没有继续谈判的必要

C．必要时可以采取客主座轮流洽谈，这样对双方都比较公平

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第5题

商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。（）

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第6题

()是一种认为金钱可以主宰一切，把追求金钱作为人生至高目的的观念。

A.拜金主义

B.享乐主义

C.利己主义

D.功利主义

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第7题

囚徒困境对商务谈判的启示是（）

A.考虑双方利益的最大化才能实现双赢

B.有第三者的插足会影响谈判进程

C.商务谈判应全力争取己方利益最大化

D.商务谈判可以牺牲己方利益

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第8题

在网上交易磋商中，好的谈判者( )。

A.固守立场，寸步不让

B.通过在双赢中追求自身价值的最大化

C.重感情，轻利益

D.与谈判对手针锋相对，实现自身利益

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第9题

谈判本身是妥协的、协调的，而不是像比赛有输有赢，它不是一种博弈过程，很可能是一种双赢。()

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