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[单选题]

成美在提交的报告中提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，因此建议在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓（)。

A.餐饮渠道

B.娱乐渠道

C.旅游渠道

D.零售渠道

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发布时间：2021-07-21

更多“成美在提交的报告中提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，因此建议在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓()。”相关的问题

第1题

在饮食中心管理信息系统的使用过程中，中心发现原有数据库由于数量容量的剧增影响了数据处理和用户访问的速度。因此提出将原有数据库服务器换为支持大容量数据处理且更安全的数据库服务器，这种维护属于（）。

A.预防性维护

B.完善性维护

C.适应性维护

D.纠错性维护

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第2题

王老吉的重新定位2006年中国饮料市场的新类别——凉茶的整体销量约达400万吨，足以与可口可乐相比

(2005年可口可乐在中国内地的销量为317万吨)。同年，中国国务院将凉茶列为第一批“国家级非物质文化遗产”。中国凉茶新类别的整体倔起的领跑者是红罐王老吉。王老吉作为最著名的凉茶老字号，已有一百七八十年历史(起源于清朝道光年间)。凉茶是中国广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热、祛湿、去火等功效的传统“药茶”。长期以来，凉茶都只局限于中国南方的区域市场，维持在小规模的、不温不火的销售状态。2003年开始，红罐王老吉一路飙红，创造出了爆炸式增长的市场奇迹，销售额从2002年的1.8亿元增至2003年的6亿元，2004年突破10亿元，2005年超过20亿元，2006年达35亿元，2007年达50亿元。从2003-2007年，4年销售额增长了20倍。红罐王老吉是如何取得市场突破的呢？重新定位红罐王老吉在消费者心中原有的定位是“药茶”。当成“药”服用，无须也不宜经常饮用，消费者有心理障碍且量有限。从战略定位入手，将王老吉从“药茶”重新定位为“饮料”，明确红罐王老吉是一种功能饮料，改变了红罐王老吉的类别属性，为红罐王老吉从区域市场走向全国市场和挖掘潜在需求扫除了障碍。“预防上火的饮料”是红罐王老吉的品牌定位主张，由此而采用的广告口号是“怕上火，喝王老吉”。其独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火。终端渠道红罐王老吉销售额快速攀升的另一关键原因是整合营销，特别是深耕细作分销渠道和终端，在全国密布分销网络，实现了随处可买的铺货。在强化原有渠道的同时，积极发现和培育了新的渠道终端。其中，餐饮行业己成为红罐王老吉的重要销售、传播渠道之一。在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此重点选择四川、重庆、湖南、广东以及全国各地的湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。由于给商家提供了实惠，红罐王老吉迅速进入了大量的餐馆、酒楼、火锅店、卡拉OK厅等饮品终端，并成为终端主要的被推荐饮品，成为销售增长的重要源头。在频频的促销活动中，选择重点的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与它们共同进行节假日的促销活动。促销策划中注意强化品牌定位，与“怕上火，喝王老吉”相关联。例如，在“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”的主题促销活动中，消费者刮卡刮出“炎夏消暑王老吉”的字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销活动，既促进了销售，又关联宣传了王老吉“预防上火”的品牌定位。

【问题】

1、由案例可知，2002-2007年中国凉茶行业处在生命周期的()。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

2、在本案例中，红罐王老吉采取的渠道宽度策略是()。

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、零级分销

3、在本案例中，红罐王老吉采取的产品策略主要是下面的哪一种()。

A、产品组合策略

B、品牌策略

C、包装策略

D、新产品开发策略

4、在本案例中，红罐王老吉“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”的主题促销活动，是属于促销策略中的()。

A、广告策略

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

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第3题

在汇报工作、提出建议的报告中，可以附带写请示的事项。（)

在汇报工作、提出建议的报告中，可以附带写请示的事项。()

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第4题

对用户提出的新要求，在原有系统的基础上进行的修改属于（）。

A.纠错性维护

B.适应性维护

C.完善性维护

D.预防性维护

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第5题

在消费者市场分销渠道的类型中，批发商一般经过零售商向消费者进行销售。（)

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第6题

有两个不同公司，已分别基于CN2组建了一个全网状的路由型MPLS VPN网络，由于公司重组合并，要求将两个VNP网络合并，实现两个公司之间互访，并且网络割接影响用户最少，最优的割接方案是()。

A.两个VPN都统一使用一新个RD和RT，降低组网的复杂性

B.在VRF定义修改中，两个VPN使用相同的RD，在原有importRT基础上，增加另外一个VPN的RT属性

C.在VRF定义修改中，维持原有各自的VPNRD，在原有importRT基础上，增加另外一个VPN的RT属性

D.以上情况都不是

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第7题

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著

名。2003年，来自广东的红色罐装王老吉(以下简称红色王老吉)，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年则一举突破10亿元!

2003年前，在广东，传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一方面，红色王老吉口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“祛火”需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。

2002年年底，加多宝找到成美(广州)行销广告公司。加多宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。可成美经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的——许多中国企业都有这种短视的做法——关键是没有品牌定位。红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。

成美(广州)行销广告公司针对该问题进行了市场研究，研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎“吃烧烤时喝一罐，心理安慰”、“上火不是太严重，没有必要喝黄振龙”(黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效)。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了“会上火”的危险品。这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市场”，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

凭借在饮料市场丰富的经验和敏锐的直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受成美行销广告公司的建议，果断下令立即根据品牌定位对红色王老吉实施全面大规模的推广，并取得了巨大的市场成功。

问题：

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第8题

销售渠道战略的实施是最大限度满足消费者需求和期望，因此企业对消费者而言需要注重什么？

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第9题

因为许多情况下分销商是在当地独立经营的，因此，分销商更适应市场需求，且制造商可以在渠道中派驻销售代表。（)

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第10题

在买方市场的条件下，消费者在营销活动中居于主导地位。在此情况下，（）便对应于传统组合中的销售渠道。