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[单选题]

商务谈判的()是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后,没有报价之前谈判双方通过交谈,相互了解各自的立场观点和意图的阶段。

A.摸底阶段

B.摸首阶段

C.摸对方底线的阶段

D.商务谈判阶段

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更多“商务谈判的()是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后,没有报价之前谈判双方通过交谈,相互了解各自的立场观点和意图的阶段。”相关的问题

第1题

摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。()
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第2题

开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段,是谈判的前奏和()。

A.铺垫

B.暗示

C.隐藏

D.信号

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第3题

正式谈判的诸多环节中,()是进入谈判内容主体,开始进行实质性谈判。

A.导入阶段

B. 磋商和交锋阶段

C. 协议阶段

D. 妥协阶段

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第4题

商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

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第5题

磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段,是整个谈判的核心阶段,也是谈判中最艰难的,是谈判策略与技巧运用的集中体现,直接决定着谈判的结果。()
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第6题

谈判正式开始后,双方各用一段时间陈述自己的主要立场和观点的这一阶段被称为()。

A.导入阶段

B.妥协阶段

C.交锋阶段

D.概说阶段

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第7题

下列()不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。

A.原则型谈判

B.让步型谈判

C.立场型谈判

D.书面谈判

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第8题

谈判内容与双方的目标直接相关的谈判称为

A.实质性谈判

B.非实质性谈判

C.正式谈判

D.非正式谈判

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第9题

谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约

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第10题

这一阶段是谈判话题进入了谈判的主体内容,进行实质性的谈判。指的是正式谈判的()。

A.导入阶段

B.磋商和交锋阶段

C.概说阶段

D.协议阶段

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第11题

在对方所在地进行的商务谈判,叫做()

A.主场谈判

B. 客场谈判

C. 中立场谈判

D. 非正式场合谈判

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