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[主观题]

为了在平面广告上闯出一片新天地,运城局在企业形象期刊的开发中,成立了由大客户中心(负责与客户的前期接洽、整合内部资源)、函件局(协助进行版面设计等工作)、报刊发行局(落实合同内容、确保投递质量)相关部门组成的跨专业联合开发小组,锁定移动、联通等目标客户逐一进行公关。在与运城市移动公司接洽后,运城局为移动公司制定了“送文化、送关爱”的个性化期刊答谢客户服务方案,在得到移动公司“不置可否”的默许下,以调查问卷函的形式,对移动公司固有的中高端客户进行了全面回访,在将客户对企业形象期刊的中肯评价及对移动公司服务的建议等情况汇总后,及时反馈给移动公司,最终,第三方订阅业务实现“破冰”,首批订单即定制2000份《特别关注》,更难得的是,经过首期推广,这种第三方订阅的方式受到了广大第三方客户(即移动公司客户)的欢迎,经过移动客户的广泛宣传,使得第三方订阅业务形成了联带效应,在今年的大收订中,移动公司的定制量由2000份追加到了8000份,形象期刊业务在运城实现了规模增长、滚动跨越。在拿到订单的同时,我们更加注重投递质量管理,为确保期刊顺利送达指定客户手中,运城局大客户中心会同督查部、报刊发行局及时建立了运营联控机制,要求投递部门严格投递手续,对投递过程中的各个环节明确责任到人,保证每一份期刊准确投交客户手中;对制作单位要求封装邮寄的,采用“平收挂投”的方式进行投递。同时,对每期杂志的投递质量,采取全程跟踪的方式,有效确保了杂志的及时准确投递,在做好投递工作的同时,开展不定期的回访,将客户的意见和建议及时反馈到移动公司,架起了邮政与客户之间的“连心桥”。请回答下列问题:1、从案例分析总结挖掘客户需求技巧的经验或教训(至少包括3个方面)。2、如是你还可向客户推荐哪些邮政业务?3、客户开发主要包括哪几方面?

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更多“为了在平面广告上闯出一片新天地,运城局在企业形象期刊的开发中,成立了由大客户中心(负责与客户的前期接洽、整合内部资源)、函件局(协助进行版面设计等工作)、报刊发行局(落实合同内容、确保投递质量)相关部…”相关的问题

第1题

某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。进入20世纪90年代后,该库领导已意识到若一直停留在传统
储运业务上,早晚是要被社会淘汰。为此库领导积极探索新的业务领域,试图向现代化物流转化。早在1997年就成立了配送中心,此中心依靠原仓库已有的几辆运输车辆,以送货服务为主要内容,进行货物的配送。但收入并不理想,仓库面貌变化也不大。

进入21世纪后,该库进行了充分的调查研究,反复论证,分析了仓库所处的社会环境和经济环境,在此基础上,重新组建了物流配送中心,将原来仓库内部的汽车运输业务进行了剥离。依托仓库库存的大客户不占用仓库资产的有利条件,建立起运输信息系统,充分利用社会对配送业务的需求,做到运输车辆不空载。配送业务逐渐扩大,收到了良好的经济效益。例如该库原大客户“牡丹电视”占该库库房近1万平方米的面积,每月周转近2次,全国性配送业务量很大。但原来“牡丹电视”的配送业务是由另一家公司代理,该库只负责储存,在该库成立了新的配送中心以后,通过公关,迎合客户对配送要求高,同时又能满足降低客户成本的要求,取得了“牡丹电视”的配送业务权。他们提供了优质配送服务,使货物安全及时地到达目的地,受到客户的好评。同时他们又积极发展其他商品的配送,尤其是对一些技术含量与成本都很高的大件货物的配送。一般仓库都不愿意接受,而该配送中心克服困难,积极开展大件货物的配送,逐渐配送业务的收入成为该库收入的一大支柱。

请分析下列问题:

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第2题

某中转仓库的配送业务 某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。进入20世纪90年代后,

某中转仓库的配送业务

某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。进入20世纪90年代后,该库领导意识到若一直停留在传统储运业务上,早晚要被社会淘汰。为此库领导积极探索新的业务领域,力图向现代化物流转变。仓库早在1997年就成立了配送中心,依靠原仓库已有的几辆运输车辆,以送货服务为主要内容,进行货物的配送,但收入并不理想,仓库面貌变化也不大。进入21世纪后,该库进行了充分的调查研究,反复论证,分析了仓库所处的社会环境和经济环境,在此基础上,重新组建了物流配送中心,将原来仓库内部的汽车运输业务进行了剥离,并依托仓库库存大客户不占用仓库资产的有利条件,建立起运输信息系统,充分利用社会对配送业务的需求,做到运输车辆不空载,使得配送业务逐渐扩大,收到了良好的经济效益。例如该库原大客户“牡丹电视”占该库库房近1万平方米的面积,每月周转数次,全国性的配送业务量很大。可原来“牡丹电视”的配送业务是由另一家公司代理,而该库只负责储存,在该库成立了新的配送中心以后,通过公关,迎合客户对配送要求高、同时又能满足降低客户成本的需要,取得了“牡丹电视”的配送业务权。由于他们提供了优质配送服务,使货物安全及时地达到目的地,受到客户的一致好评;同时他们又积极开展其他商品的配送,尤其是对一些技术含量与成本都很高的大件货物的配送,一般仓库都不愿意接受,而该配送中心却克服种种困难,积极开展大件货物的配送,逐渐使配送业务的收入成为该库收入的又一支柱。

案例分析要求:

分析为什么该库早在1997年就成立了配送中心,但真正的配送业务一直到21世纪以后才开展起来?

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第3题

某地一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。进入20世纪90年代后,该库领导已意识到若一直停留在传统储运业务上,早晚是要被子社会淘汰。为此库领导积极探索新的业务领域,试图向现代物流转化。早在1997年就成立了配送中心,此中心依靠原仓库已有的几辆运输车辆,以送货服务为主要内容,进行货物配送。但收入并不理想,仓库面貌变化也不大。进入21世纪后,该库进行了充分的调查研究,反复论证,分析了仓库所处的社会环境和经济环境,在此基础上,重新组建了物流配送中心,将原来仓库内部的汽车运输业务进行了剥离。依托仓库库存的大客户不占用仓库资产的有利条件,建立起运输信息系统,充分利用社会对配送业务的需求,做到运输车辆不空载。配送业务逐渐广大,收到了良好的经济效益,。例如该库原大客户“牡丹电视”的配送业务是由另一家公司管理,该库只负责储存。自该库成立了新忍气吞声配送中心后,通过公关,迎合客户对配送要求高、同时又能满足降低客户成本的要求,取得了“牡丹电视”的配送业务权。他们提供了优质配送服务,使货物安全及时地到达目的地,受到客户的好评。同时他们又积极发展其他商品的配送,尤其是对一些技术含量与成本都很高的大件货物的配送,一般仓库都不愿意接受,而该配送中心克服困难,积极开展大件货物的配送,逐渐配送业务的收入成为该库收入的一大支柱。请分析下列问题:1、为什么该库早在1997年就成立了配送中心,但真正的配送业务一直到21世纪以后才开展起来?2、你认为传统仓储企业要向现代物流企业转化,应具备哪些基本条件?3、你认为现代物流企业应具备哪些标志?
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第4题

制造业中的托盘堆垛作业 某光电科技有限公司位于广东惠州金源工业区,它成立于1998年,是一家专业照明器与电气装置制造商,它是行业的龙头企业。凭借优越的产品品质、卓越的服务精神,获得了客户的广泛认可和赞誉。为了适应新形势下战略发展需要,公司对现有的客户关系网络进行了整合,在全国各地设立了35个运营中心,完善了公司供应链系统、物流仓储与配送系统以及客户服务系统。 该公司共有成品仓库()

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第5题

订销局接收来刊应核准标签数、分发数与实收份数,在()上销号,并注明收到日期,进口期刊(杂志)全部点清细数。
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第6题

某社区服务中心为丰富老年人的日常生活成立了老年大学。由中心副主任兼任老年大学负责人,管理老年大学的授课志愿者。随着老年大学开发课程的增加.机构志愿者的人数越来越多,流动率也越来越高,出现了志愿者资源与需求不匹配,志愿者服务满意度严重下降等问题。为了加强老年大学志愿者管理,该中心应采取的措施有()。

A.精简志愿者工作内容与人数

B.科学合理规划志愿者的工作

C.配合志愿者的时间开展培训

D.配置老年大学专职管理人员

E.建立志愿服务网络与服务平台

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第7题

在本地网中负责转接端局之间话务的交换中心称为汇接局。()
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第8题

一个公司的IT部门分为规划部和研发部,规划部负责出方案,和客户谈单,规划部门的人对业务熟悉,但
是不熟悉软件技术和项目管理,研发部有开发组长(开发经理),属于技术能力很强,在团队中很有影响力,但是不熟悉业务,不擅长沟通协调。两者都不是项目经理的最佳人选,但是又必须有一个PM角色对项目目标负责,但是这两者立了谁,都不合适(谁做另一个人的上级都欠妥)。于是有人提出了“双项目经理”概念,由两个人来共同承担这个角色,在职位上是平等的,但是需要定义一个对上级负责的人,面对上级是一个人,决策由两人互补长短来进行,但是这需要这两人有非常高的默契协作能力。这个“双项目经理制”,可行吗?你可根据所学知识分析以上问题并找出解决方案。

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第9题

《中国建筑第二工程局有限公司市场营销风险分级管理办法》中3.5条特殊项目标准包括()

A.长期合作的战略客户(由局市场与客户管理部每年评定下发)的项目

B.符合局底线标准项目的前期工程

C.对资质维护或企业发展有战略及政治意义的项目

D.引导企业发展的创新业务(军民融合、水务环保、新基建等)的项目

E.在施项目的后续标段

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第10题

总部运行维护部网管中心主要负责()的管理,但对于影响大客户重要租线电路的本地网割接也需要上报总部进行报备,由总部进行审核批复。
总部运行维护部网管中心主要负责()的管理,但对于影响大客户重要租线电路的本地网割接也需要上报总部进行报备,由总部进行审核批复。

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第11题

客户服务中心在收到居住区开发单位变(配)电所土建设计图纸后()个工作日内转配电运检工区。配电运检工区()个工作日内组织建设单位、设计单位、客户服务中心进行土建部分图纸审核、交底,并商定土建施工中具体事宜,明确土建周期以及甲供材供应时间等,客服中心装接专职负责土建图纸中表箱、尺寸、进出线预留,以及采集通讯管预置进行审核。

A.1;3

B.2;5

C.1;5

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