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题目内容
（请给出正确答案）
A.着手安排交易记录事宜
B.决定采取何种结束谈判的战术
C.明确还有哪些问题没有得到解决
D.对自己期望成交的每项交易条件进行最后的决定，同时，明确自己对各种交易条件准备让步的限度
答案
更多“在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（)”相关的问题
第3题
A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方
B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局
C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成
D.继续提出苛刻要求
第4题
A.先苦后甜策略
B.声东击西策略
C.投石问路策略
D.得寸进尺策略
第5题
A.个案社会工作的会谈是为了达成特定目标而进行
B.工作者有引导的责任
C.个案社会工作的会谈是在一种非互惠的关系下进行
D.案主不回避不愉快的事实和感受
第7题
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第8题
A.会谈准备——强势定位，主导谈话
B.会谈开始——礼貌、热情、开放式提问
C.会谈中间——鼓励、促进、心理支持
D.会谈结束——适时、自然、结束语
第9题
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录，起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
第10题
A.一定的准则，客观标准会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力
B.一定的准则，客观标准不会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力
C.与谈判议题相关的准则，客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚集焦点的作用
D.谈判者借助准则和客观标准，易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识
