题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
当确定了己方的谈判目标之后,应根据（）选择确定谈判对象
A.对方联系己方的先后次序
B.对方条件与己方目标的吻合程度
C.对方产品质量的好坏
D.对方条件的优惠程度
答案
B、对方条件与己方目标的吻合程度
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（请给出正确答案）
A.对方联系己方的先后次序
B.对方条件与己方目标的吻合程度
C.对方产品质量的好坏
D.对方条件的优惠程度
答案
B、对方条件与己方目标的吻合程度
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第2题
A.团队中必须有涉外的财会和法律人才
B.团队中应当有人了解法律并能就法律问题提出建议和解决方案
C.团队中应当有人熟悉财务并对财务问题能够及时做出判断
D.团队应当有人熟悉双方的业务和经营状况，并了解谈判己方的谈判目标和底限，有权在底限之上拍板
第4题
在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）。
A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”
第7题
A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围
B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言
C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛
D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件
