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[主观题]

下面哪个不是顾问式销售的关键点（)

A.将客户的隐藏性需求转化为明显性需求

B.根据购买循环不断引导客户去决策以及回复到销售的原始点

C.发现销售的机会点之后，就马上用产品的特征向客户提供方案

D.给客户建立优先顺序

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发布时间：2022-06-24

更多“下面哪个不是顾问式销售的关键点（)”相关的问题

第1题

我行分层客户管理指：对传统网点提供标准化服务，对理财中心客户提供（)服务，对财富中心客户提供（)服务，对私人银行客户提供（)服务。

A.顾问式，管家式，销售式

B.销售式，顾问式，管家式

C.销售式，顾问式，一站式

D.一站式，顾问式，管家式

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第2题

顾问式销售人员做销售是：（)

A.线式销售

B.面式销售

C.点式销售

D.环式销售

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第3题

顾问式销售与普通销售的主要区别（）。

A.顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解

B.顾问式销售员更能减少客户的抱怨

C.顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法

D.顾问式销售员有很好的感染力

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第4题

为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员称为？（)

A.服务顾问

B.销售顾问

C.配件管理员

D.索赔员

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第5题

接待的目标是与客户建立融洽的关系与初步的信任，导引客户进入（)流程。

A.顾问式服务销售

B.体验式服务销售

C.动感式服务销售

D.温馨式服务销售

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第6题

顾问式销售的目的在于和客户达到双赢的境界。（)

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第7题

能了解客户需求，满足客户需求，实现双赢就是顾问式销售。（)

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第8题

销售培训的关键是（)

A.教练式的现场演示

B.分解并规范流程中的关键点

C.客户拜访角色扮演

D.实践为主的经历学习

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第9题

顾问式销售代表的首要工作是什么（）。

A.向客户介绍产品的功能

B.说明该产品如何能满足客户的需要

C.演示使用产品会带来的优势

D.为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

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第10题

使用顾问式（SPIN）销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。（)

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第11题

商业模式的四要素不包括下面哪个选项？（）

A.客户价值主张

B.盈利模式

C.关键资源

D.关键人员

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