题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
推销人员绩效评估的目的（）
A.保证奖酬与推销人员的实际绩效相匹配
B.确定推销人员的具体培训需求
C.提高推销人员的业绩
D.为管理决策提供依据
答案
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A.保证奖酬与推销人员的实际绩效相匹配
B.确定推销人员的具体培训需求
C.提高推销人员的业绩
D.为管理决策提供依据
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B.漠不关心型的顾客与顾客导向型的推销员搭配可以有效完成推销任务
C.软心肠型顾客与事不关己型推销员搭配可能有效完成推销任务
D.防卫型顾客与推销技术导向型推销员搭配可以有效完成推销任务
第10题
A.核心问题是推销人员，推销活动要坚持不懈
B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利
C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的
D.中心问题是推销对象，推销活动促成买卖双方达成目的
第11题
A.宣传企业的品牌
B.借此与顾客建立长期合作关系
C.通过该顾客获得更多的新客户
D.了解客户对产品的反馈意见
