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[多选题]

作为客户的顾问，在介绍产品时，我们会向客户呈现（)。

A.产品特性

B.产品的优势

C.产品对客户的价值

D.与客户相似的成功案例

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发布时间：2022-04-07

更多“作为客户的顾问，在介绍产品时，我们会向客户呈现()。”相关的问题

第1题

顾问式销售代表的首要工作是什么（）。

A.向客户介绍产品的功能

B.说明该产品如何能满足客户的需要

C.演示使用产品会带来的优势

D.为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

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第2题

在给客户做产品或服务介绍时，应着重向客户突出产品或服务的（)。

A.项目

B.特性

C.功能

D.好处

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第3题

纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为()

A.产品的特性

B.产品特性的优势

C.产品优势会给客户带来的利益

D.产品的优势

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第4题

当客户对某类产品有兴趣时，应该（)

A.主动上前与客户打招呼

B.退让一旁，让客户随意走动，留意客户的需要及反应

C.及时迎上去答疑

D.介绍产品特性、优点及好处

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第5题

服务顾问向客户做完产品服务介绍，客户反问.“这真的有用吗？”表明客户（)。

A.准备离去

B.准备接受

C.拒绝服务

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第6题

客户需求的几个维度是什么？（)

A.客户对产品的认知度

B.客户对产品的欲望度

C.我们的产品是否符合客户的认同

D.客户最关心的产品特点

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第7题

商业模式是指在客户看来，产品所呈现的价值所在。（)

商业模式是指在客户看来，产品所呈现的价值所在。()

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第8题

销售过程中，要多介绍我们产品的优势，同时更重要的是要“问”出客户真正的需求，以“对症下药”，成功销售产品。（)

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第9题

FAB介绍法中的F是指（)。

A.产品配备和特性

B.优势

C.冲击

D.客户利益

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第10题

快递业务员面对客户，一定要诚实守信，在向客户介绍产品时，实事求是地介绍真实情况，不能为了招揽客快递业务员面对客户，一定要诚实守信，在向客户介绍产品时，实事求是地介绍真实情况，不能为了招揽客户，不顾事实地提供虚假信息。（）

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第11题

客户重复购买的意向与客户对企业产品或服务的认知价值、客户对企业产品或服务的满意度以及客户转移成本有关,即（)

A.客户竞争概念模型

B.客户服务概念模型

C.客户保持概念模型

D.客户价值概念模型

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