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针对客户的寿险需求及额度，设计相应的产品方案、建议书是对解决方案设计的解释（）
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更多“针对客户的寿险需求及额度，设计相应的产品方案、建议书是对解决方案设计的解释（）”相关的问题
第1题
A.在保险的销售过程中，保险销售人员先依照客户的保障需求作好人寿保险规划，在考虑客户的预算能力基础上来规划险种
B.客户需要购买寿险产品，如果预算充足，可以增加终身寿险的保险金额，降低定期寿险的保险金额
C.客户需要购买寿险产品，如果预算不足，则降低终身寿险的保险金额，增加定期寿险的保险金额。如果通过降低终身寿险，预算仍然不够，可以考虑团体寿险，尽量不要减少客户所需的保险额度
D.如果客户目前的保费预算非常低，可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险
第2题
A.了解客户的需求、财务状况
B.了解客户的兴趣爱好
C.了解风险承受能力，为客户推荐合适的产品或服务
D.充分揭示其推荐产品或服务设计的责任及相关风险
第4题
A.以客户需求为导向，设计覆盖客户全生命周期的保障和理财型寿险产品
B.产品设计向健康和养老服务产业延伸
C.全面提升产品的投资收益率
D.回归寿险本原，加强产品创新，培育和巩固各渠道产品竞争力
第8题
A.以客户为中心
B.回归保险本原
C.以规模为中心
D.回归经营本原
第9题
A.无差别性市场策略
B.差别性市场策略
C.集中性市场策略
D.产品分层策略
