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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

即便有很好的市场和产品规划小组，我们也可以加入一些没有必要的特征（）

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发布时间：2022-11-03

更多“即便有很好的市场和产品规划小组，我们也可以加入一些没有必要的特征（）”相关的问题

第1题

短信签名长度：超过8个字或小于3个字的可受理，即便有特殊需求也无需与市产品经理沟通（）

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第2题

直营，让天冰公司尴尬天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌，以直营模式在家门口市场运作顺利，积累了

直营，让天冰公司尴尬

天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌，以直营模式在家门口市场运作顺利，积累了一些成功的经验。2002年的下半年，公司上层领导对兰州市场考察以后，决定在该地沿用直营模式。经过策划，12月份一位营销部经理带领6位经营部店长到兰州做市场普查及进行区域划分。根据普查的结果，兰州冷饮市场的渠道结构已经相对稳定。蒙牛、伊利占据了市场60%以上的市场份额，其余厂家的产品主要以低价位为主，与蒙牛、伊利形成互补。天冰公司因与原代理商有部分遗留问题没有很好解决，2002年后半期市场基本处于真空状态；原代理商经营以调拨为主，市场没有细化，消费者对天冰的认识比较模糊，即便有认识也仅仅停留在前两年的“聪明转转”这个产品上。基于以上情况公司在2003年元月15号第一批货到时，就对零售终端采取了买三送一（买A送A的大力度促销。由于当时兰州天气比较冷，自由柜相对较少，加上各经营部送货员工对市场的认识较低，效果不是很好。随后公司对零售商调整促销政策，改为买二送一（买A送A，当时公司对市场进行了走访，发现公司产品已经上柜了，但消费者并不去购买。针对这种情况，公司调整了促销方向，结合零售终端，把促销目标转向消费者。双休日在西站两个大的卖场对消费者进行买一赠一活动，在目标消费群体比较集中的大中专院校举行活动，活动现场场面非常火爆。同时公司对院校门口及里面的卖点加大促销力度。当时学校配送效果非常明显，销量有所回升。同时，蒙牛也加大了终端促销力度，买赠促销也如期而至，伊利的各种促销活动也随之而来，加上蒙牛、伊利的央视及地方台广告的拉动，使得天冰公司产品面临着很大的考验。在这种情况下，公司做出了直营、分销两条腿走路的决定：即允许公司经销部有选择地对部分二批供货，同时增设分销商“益多多”奶业——连锁超市。（只做液态奶的全省范围内的连锁超市）由于公司对市场的可控性表示担心，让再坚持一段时间。这时随着伊利、蒙牛产品强势广告的拉动，产品促销的跟进及大批量专柜的存放，公司产品的市场份额在慢慢缩小，经营部店长的信心已有所动摇，加上公司的一些承诺没有兑现，有两名店长不辞而别。受此事件的影响，其他各经销部的送货员工也由原来的7～8人减少到2～4人。到7月，直营体系已近瓦解。

问题：

1.直营属于什么渠道类型？

2.代理商根据承担职能的不同，可划分哪些类型？

3.除了案例中采用的之外，针对消费者的营业推广还有哪些？至少说出四种。

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第3题

以下关于市场潜力测评描述正确的是：（)。

A.要有定量化的测评结构，杜绝“潜力巨大”、“机会十分可观”等形容词

B.市场潜力测评的结果可应用于“业绩规划”中的“销售收入”等科目的计

C.市场潜力测评的结果应该可以供相关人士进行再核算

D.明确市场的“体量”有多大，即我们未来的机会空间有多大

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第4题

HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界—经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市—沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。

目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。

阅读案例后，请回答下列问题：

(1)运用国际市场营销有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?

(2)HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?

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第5题

广发恒信一年持有期产品，售后陪伴服务的策略是（）

A．继续持有该支基金，因为基金经理的投资方法的有效性被市场长期验证过

B．即便是同一类产品上，我们也应该注重策略的分散，华安安康的基金经理陆奔擅长个股挖掘，在投资方法上与谭昌杰可以形成互补，如果同时持有广发恒信和华安安康可以更均衡，因此我们可以引导客户将行外资金转入，增配华安安康

C．广发恒信的业绩不达预期，说明基金经理未能很好的适应过去的市场，未来亦难有出色表现，所以应该及时止损，转换到其他固收+基金上

D．以此为契机，帮助客户再次梳理投资目标，拆解资金属性，区分出长期目标和中期目标，拉新增配权益基金

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第6题

20世纪70年代，日本佳能公司对施乐复印机用户展开调查。一家企业的反馈很具有代表性，“施乐复印机是大型的，速度性能都很好，但是价格太高，我们企业算比较有钱的，也只能买得起一台，但是我们的办公楼有5层，复印机放哪里都不合适，总会让某些员工复印时都要跑到很远的地方去。后来我们就派了一位员工专门负责复印，方便了其他员工，但是老板要印一些保密的文件，例如人员晋升的材料等又没法让别人代劳。总之，这个复印机用的是很麻烦。”佳能根据这个访谈结果制定了进军复印机市场的产品研发战略。请问以下哪一项不在此产品研发战略之内（）？

A.开发小型复印机

B.降低复印机的造价

C.简化复印机操作

D.开发移动复印机

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第7题

拜访客户进入谈话主题前，我们会与客户进行寒暄，以下说法错误的是（）

A．企业老板都非常忙碌，所以我们对客户进行陌生拜访时，尽量直接营销贷款产品

B．谈论一些与此次拜访无关的话题进一步拉近与客户的距离，即我们常说的“套近乎”。“套近乎”的话题，可根据对方从事的专业、工作等方面引出。如社会、家庭、孩子教育问题等，引起对方兴趣。客户经理平时应锻炼自己在这方面的判断能力，也可事前了解一下该客户的爱好、习惯，以关心客户的方式入题

C．在谈论上述问题时，不要探询客户的隐私，也不必随意发表评论或建议。“套近乎”的时间，应保持在简练的程度，不宜过长引起客户反感。“套近乎”的态度，一定要显出自然、认真的样子，语言要幽默

D．根据经验，以下情况可以快速突破客户对陌生人的心理防线：相近或相同的地域、籍贯，如同乡.具有共鸣的感情认知，如“今年生意不好做啊”。共同认识的人，如“你们市场里有七八家都是我的客户”

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