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[多选题]

商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()

A.说出出乎对方意料的道理,让对手重新考虑问题,使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上,为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起,让对方看到,你的利益中有他的利益,没有你的利益,也就没有他的利益,甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章,降低了谈判难度,逐步完成谈判的整体目标

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第1题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。
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第2题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于对方急于求成时。()
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第3题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于己方急于求成时。()
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第4题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于达成协议的可能性不大。()
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第5题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于己方存在众多竞争者。()
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第6题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于对方存在众多竞争者。()
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第7题

下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法()。
下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法()。

A.最后通牒法

B.戒急用忍法

C.后发制人法

D.时间战术

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第8题

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于发现与对方因交易条件分歧悬殊小。()
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第9题

商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()
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第10题

以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下,逐渐地实现己方的目标。例如,交钥匙工程、成套设备交易,往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判,而设备、技术、服务又可以再细分,通过取得局部的进展,就可降低谈判的难度,加快谈判进程。()

A.捆绑利益法

B.化整为零法

C.后发制人法

D.投其所好法

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第11题

追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。()
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