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国开2022年秋《渠道管理》（专科）形考任务3试题及答案

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最近更新：2023年02月12日

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试题 1 [单选题] 影响渠道领导的因素有很多，既有直接影响因素，又有间接影响因素。下列属于直接影响因素的是()。

A．市场需求状况

B．渠道领袖的权力

C．竞争状况

D．法律制度

试题 2 [单选题] （)充分考虑其他渠道成员的需要和利益，努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好而愉快的工作氛围。

A．参与型渠道领袖

B．支持型渠道领袖

C．命令型渠道领袖

D．指导型渠道领袖

试题 3 [单选题] 渠道成员影响沟通的过程有多种策略，不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。下列属于强制性权力的策略是()。

A．威胁策略

B．许诺策略

C．祈求策略

D．提议策略

试题 4 [单选题] 在营销渠道中，存在着各种类型的冲突，只有()是营销渠道中最具特色的冲突。

A．交叉冲突

B．垂直冲突

C．水平冲突

D．历史冲突

试题 5 [单选题] 渠道联盟是渠道关系发展到一定阶段的产物，其最重要的特点是()。

A．长期性

B．参与各方自愿

C．彼此的高水平承诺

D．稳定性

试题 6 [多选题] 在营销渠道中，渠道领袖发挥着重要的领导作用，其作用包括()。

A．渠道指导

B．渠道沟通

C．渠道先行

D．渠道激励

试题 7 [多选题] 基于路径—目标理论，渠道领导方式被分为()。

A．参与型

B．支持型

C．命令型

D．指导型

试题 8 [多选题] 渠道激励的方法，包括()。

A．互相交流方面的激励

B．工作、计划、关系方面的激励

C．扶助方面的激励

D．权力方面的激励

试题 9 [多选题] 渠道激励，旨在弥补员工的()。

A．经营缺口

B．能力缺口

C．信任缺口

D．认知缺口

试题 10 [多选题] 渠道冲突的性质不同，调解或解决的方法也不同，包括()。

A．问题处理法

B．劝解法

C．讨价还价法

D．第三方介入法

试题 11 [判断题] 渠道领导是指在一条营销渠道中发挥领导作用的企业或组织。()

试题 12 [判断题] 专家权力来源于一个渠道成员在某一方面所具有的专业知识。（)

试题 13 [判断题] 在渠道管理中，沟通是一个粘合剂，将渠道参与者粘合在一起。()

试题 14 [判断题] 渠道沟通策略可以分为两种大的倾向：合作式渠道沟通策略和自主式沟通策略。()

试题 15 [判断题] 销售代理制是指渠道成员通过协议方式成立一个类似于俱乐部的组织，有高度信任，互相帮助，共同发展。（)

试题 16 [主观题] 简述渠道成员影响沟通过程的主要策略。

试题 17 [主观题] 简述建立渠道联盟的必要条件。

试题 18 [主观题] 试论述渠道关系的生命周期。

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