题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题,需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理,对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
A.错误
B.正确
答案
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A.错误
B.正确
第4题
A.根据销售目标共需销售人员多少名
B.销售目标或策略变更时,将如何影响销售人员的增减
C.预测现有人员的未来变化如何
D.以上全是
第5题
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
B.在进行业绩考核时,销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议,帮助其改进销售工作
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标,综合判断推销人员的业绩水平
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差,或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督
第6题
B销售目标
C销售市场
D销售环境