题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
商务谈判策略的______是指根据谈判过程的具体情况,改变策略表达的做法。
答案
查看答案
第5题
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
第8题
A.指导谈判人员谋求目标的总体思想
B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
C.谈判人员对谈判活动的总体规划
D.对整个谈判过程具有驾驭的作用