渠道人员通知二级分销商上客的前提是：第一该分销公司与我司合作且合同在有效期内，第二项目有合规文件支持，且案场通知项目可以进场作业（）

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发布时间：2022-09-18

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第1题

案场王辉在商合+电脑端提交营销中心经纪人王勇的认购单业绩时，发现界面内多出有“渠道业绩”项，导致该情况产生的原因是：经纪人认证时将门店选择为了二级分销商门店（）

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第2题

如果某公司在全国范围内拥有30个一级分销商，500个二级分销商，3000个零售商，则其渠道长度为（）。

A.3

B.4

C.1

D.2

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第3题

商合二级分销商小徐带着客户到商合门店现场投诉。商合渠道经理小李对分销商和客户说，这个开发商是我们客发经理小宋的客户，你们有事情直接找小宋处理，说完便离开了门店，也未将此事及时上报给上级、总部。以上渠道经理小李的做法是正确的并且符合商合“拼搏共进”的价值观（）

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第4题

商合渠道经理小赵，在一个合作项目开盘现场，看到一位竞品公司的二级分销商伙伴深夜帮客户排队，因为当天下着小雨天气阴冷，见此情况的小赵赶紧找来一条薄毯为分销伙伴披上。以上渠道经理小赵的做法不符合商合“客户至上”的价值观（）

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第5题

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面，B公司采取多渠道销售模式，它在单一产品市场组合多条销售渠道，这些渠道互相重叠，彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面，B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品，从而既使产品取得足够的市场覆盖面，又能较好地控制渠道。另外，由于在初创期，B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。除了渠道，B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度，B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待，两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法，B公司产品吸引了很多消费者的关注。B公司非常重视客户关系管理，并试图通过实施CRM系统实现客户智能，而且试图与客户建立这样一种关系，即不断地和客户共同努力，帮助客户解决问题，实现共同发展。案例中，B公司对于渠道成员的选择较为严格。一般而言，选择渠道成员的影响因素包括()

A.市场覆盖范围

B.分销商的声誉

C.分销商的历史经验

D.分销商的合作意愿

E.产品组合情况

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第6题

关于组织市场分销商描述正确的是（)。

A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员

B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成

C.分销主要包括全线分销商和专线分销商两种类型

D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责