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题目内容
（请给出正确答案）
A.决定客户对你专业的认可
B.决定客户跟随你的决心（多次匹配的房都未贴近客户需求，会导致客户反感，不再继续跟你看房)
C.节省客户的时间，提升客户对你服务的满意度
D.同时缩短自己作业时间，可以服务更多客户
答案
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第3题
A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房
D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
第4题
A.创业企业，要站在客户角度思考客户的需求，并为客户带来额外的价值
B.商业的核心就是交换
C.商业交换中的价值都是由需求决定的
D.在都有需求的情况下，价值是由少数人决定的
第9题
A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源
B.不可固守客户需求，灵活应对和引导
C.明确硬件配套需求的原因，这极可能是核心需求（必须满足）
D.模糊匹配方式，价格级差，居室扩大，交通沿线等
E.优先匹配责任盘内房源，之后可扩大到维护盘内匹配
