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题目内容
（请给出正确答案）
A.一份阶段性激励方案有效期应不超过3个月，否则应进行年度薪酬方案调整
B.销售经理预计薪酬应具备市场竞争力、位于团队中上游，且不超过销冠
C.限价、一二手倒挂等明显低于市价或供不应求的项目须降低佣金水平
D.渠道成交佣金须在自然来访佣金基础上进行折减，统一按5折处理
E.地区公司领导班子、营销线人员及其直系亲属（父母、子女、配偶）可以参与本地区项目的员工推荐奖励
答案
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第1题
A.薪酬支付期限应当与相应业务的风险持续时期保持一致
B.商业银行应当引入绩效薪酬延期支付和追索扣回制度
C.应当提高主要高级管理人员绩效薪酬延期支付比例
D.商业银行制定的绩效薪酬延期追索、扣回规定应不适用于离职人员
第2题
A.工资、薪酬、全面薪酬或总薪酬、全面报酬
B.工资、薪酬、福利、绩效薪酬
C.工资、奖金、薪酬、福利
D.工资、薪酬、红利、全面薪酬
第3题
A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
第4题
A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感
D.销售人员的工作结果比较容易衡量
第5题
A、企业应当制定与人力资源考核相挂钩的、科学的内部薪酬制度
B、企业可以在董事会下设薪酬委员会，负责制定本单位的薪酬制度，并监督实施
C、企业在设计薪酬制度时，不必要求与企业自身的发展要求相适应
D、企业应当制定薪酬制度评价机制，及时对薪酬制度的合理性及其执行效果进行评价
第6题
A.如果需要将一位经验丰富的销售人员派往一个全新地区拓展市场时，最好采用纯佣金的薪酬模式
B.在产品专业技术含量高、市场狭窄且销售周期长的情况下，适合对销售人员采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式
C.产品非常成熟，销售更多地是依靠公司和产品品牌而不是销售人员个人的努力时，适合采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式
D.产品在市场上处于销售增长期时，低固定薪酬加高提成的薪酬模式对销售人员更有激励性
第7题
下列关于对阶操作说法正确的是（）。
A．在浮点加减运算的对阶操作中，若阶码减小，则尾数左移
B．在浮点加减运算的对阶操作中，若阶码增大，则尾数右移；若阶码减小，则尾数左移
C．在浮点加减运算的对阶操作中，若阶码增大，则尾数右移
D．以上都不对
第9题
A.绩效薪酬的浮动比例，又叫固浮比或浮动系数
B.与人事、行政岗位相比，销售岗位的绩效薪酬浮动比例较高、固定比例较低
C.一般情况下，企业高层的薪酬中，浮动比例较高、固定比例较低
D.同一岗位不同阶段比例不同，应由高到低
第10题
A.薪酬结构设计是内部一致性和外部竞争性这两种薪酬有效性标准之间进行平衡的一种结果
B.一个完整的薪酬结构中只包含薪酬等级和薪酬等级内部变动范围
C.薪酬结构设计是薪酬体系实施的终结阶段
D.薪酬结构设计是解决内部公平性的有效方法
第11题
A.企业无形资产研发人员的职工薪酬应计入研发支出
B.企业工程人员的职工薪酬应计入在建工程
C.企业财务人员的职工薪酬应计入财务费用
D.企业销售人员的职工薪酬应计入销售费用
