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题目内容
（请给出正确答案）
A.在客户内部发展内线(Spy)，了解客户内部关系和真实需求，进行项目的推进
B.企业内部要进行有效的项目的过程管理，规避项目问题
C.企业内部要建立相应的信息登记表和项目的评估表，给项目打分
D.注意对关键人物的拜访，了解关键人物的倾向
答案
更多“项目型销售过程当中，当面对项目前期如何筛选信息;项目中期马上招标，该如何投标;客户马上做决定，该如何突破;以及项目后期如何起死回生的问题时，最可取的解决方法是()”相关的问题
第1题
A.与项目团队开会，决定是否可以做此变更
B.向客户要变更描述
C.向客户解释，项目做到现在这个程度不能再做此变更
D.马上通知管理层
第2题
A.让双方项目的项目发起人将项目提交到上层管理者去解决
B.让双方项目的项目发起人会谈，确定是否可以以及如何使项目能够共同进行
C.双方项目的项目经理会谈，确定是否存在一个双方都能接受的解决方案
D.双方项目的项目经理会谈，有资历的项目经理将决定项目如何进行
第6题
A．项目合同、项目投招标书
B．项目涉及集成商及客户干系人
C．项目背景（包括项目意义及项目影响）
D．《大项目售前移交（售后）单》
第9题
A.说明如何控制项目的范围以及项目范围的变更
B.说明项目相关干系人
C.说明如何识别项目范围变更并对其进行分类
D.对项目范围的稳定性进行评价，即项目范围变化的可能性频率和幅度
第10题
A.配合营销部门，从产品营销定位报告、媒体、网络等多渠道了解当地风俗民情及项目面对的主要客户群体
B.多渠道收集当地关于房地产行业的法律法规，重点关注包括但不限于房地产买卖合同内容的约定、交付前提、完成交付的证明方式等方面与异地的差异
C.收集当地的行业信息，特别是与我*司产品同质的项目，了解其服务模式，取长补短
D.配合开发等相关部门，从项目可行性研究报告、媒体、网络等多渠道了解当地风俗民情及项目面对的主要客户群体
第11题
A.项目的背景
B.项目过程每个阶段是如何进行管理的
C.为项目报告提供意见的人员名单、所使用的调查问卷表等
D.项目过程中存在的问题以及解决方案，方便下次参考
