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[多选题]

谈判中的砍价策略主要有哪些？（)

A.不接受对方的第一次报价

B.压低价格

C.强调自身价值

D.利用竞争对手

答案

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发布时间：2021-12-02

更多“谈判中的砍价策略主要有哪些?()”相关的问题

第1题

对报价时机策略描述正确的是()

A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值

B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时

C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻

D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益

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第2题

在谈判中迫使对方让步的策略主要有( )。

A.利用竞争

B.以退为进

C.软硬兼施

D.最后通牒

E.以牙还牙

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第3题

报价的高低最终取决于（)。

A.竞争对手

B.产品的需求弹性

C.对方的谈判能力

D.产品的特点及市场需求状况

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第4题

下列选项中属于农产品网络营销价格策略的有（)。

A.自动的调价议价策略

B.创建农产品的品牌

C.竞争定价策略

D.集体砍价策略

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第5题

谈判中利用抬价策略,也不能阻止对方有进一步的要求。()

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第6题

买方还价中（)。

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

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第7题

下列有关报价先后的说法中，正确的有（)

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

C.一般而言，发起谈判的人应先报价

D.按照惯例，应由卖方先报价

E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

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第8题

创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“

竞争对手”这一假象来迷惑对方。()

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第9题

对新客户，有时为开拓新市场适当给予折让。这是哪种报价策略（)。

A.心理价格策略

B.价格分割策略

C.报价的时机策略

D.差别报价策略

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第10题

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是( )。

A.软硬兼施

B.利用竞争

C.以退为进

D.最后通牒

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