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[判断题]

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

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发布时间：2021-10-29

更多“谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。()”相关的问题

第1题

谈判双方在立场上讨价还价会损害双方的关系。（)

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第2题

谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。（)

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第3题

税务代理机构不是税务行政机关,而是征纳双方的中介机构,因而只能站在公正的立场上,客观地评价代理人的经济行为。（)

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第4题

谈判双方彼此利益存在冲突需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。（)

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第5题

以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（)。

A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。

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第6题

冲突双方中有一方具有压倒性力量;冲突发展在未来没有很大的利害关系;冲突双方的利益彼此独立。这种情况下可采用竞争策略。（)

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第7题

“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是()

A.谈判双方利益完全一致的区域

B.谈判双方矛盾冲突不可协调的区域

C.谈判双方矛盾冲突可协调的区域

D.不属于谈判范围

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第8题

分配型谈判是指双方存在根本的对立和冲突。一方获得越多，另一方失去的就越多。也就是说，该情景下的利益总量必须分配给谈判双方。单这种谈判形式常常会导致零和博弈的结果。（)

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第9题

谈判双方的利益往往是明确而具体的。（)

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第10题

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。（)

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