王勇曾经在一家有名的外商独资企业中担任过销售部经理,成绩卓著,几年前,他离开了这家企业,自己开

了一家建材贸易公司,由于有以前的底子,所以生意很不错。年初,他准备进一步扩大业务,在若干个城市设立经销处,同时,扩大经营范围,增加花色品种,。 面对众多要处理的问题,王勇决定将部分权力授予下属的各部门经理。他逐一与经理们谈话,一一落实要达到的目标。其中他给采购部经理定下的目标是:保证每一个经销处所需货物的及时供应;所采购到的货物的合格率需保持在 98% 以上;采购成本保持在采购额的 5% 以内。采购部经理当即提出异议,认为有的指标不合理。王勇回答说: “ 可能吧,你尽力而为就是了。 ” 到年终考核时发现,采购部达到了王勇给他们规定的前两个目标,但采购成本大大超出,约占当年采购额的 8% 。王勇问采购部经理怎么会这样时,采购部经理解释说: “ 有的事情也只能如此,就目前而言,我认为,保证及时供应和货物质量比我们在采购时花掉多少钱更重要。 ” 讨论题: 你认为王勇在实施目标管理中有问题吗？他应如何改进？