第2题
A.将鞋内里的塞纸、撑杆、干燥剂等物拿出
B.松鞋带/开拉链
C.将鞋子从鞋盒中拿出,直接给到顾客
D.松开鞋领口后将鞋子双手递给顾客
第3题
A.接过仓库同事取的鞋后拿到顾客面前,面对顾客时首先说:先生/女士,不好意思久等了,您的鞋到了,请试穿
B.鞋区同事采取半蹲姿势,把鞋盖打开,盒盖叠于盒身下面,鞋子取出后鞋盒放沙发底下。注意45°侧蹲,尤其夏天,女性顾客穿裙子切忌把鞋盒放在顾客两腿之间
C.询问顾客需求先试左脚还是右脚,从盒内拿出鞋子,双手递交给顾客,请顾客试穿。注意要将鞋子内的塞纸等取出、拉开拉链或解开鞋带、摸下鞋内里有无杂物
D.起身后,与顾客保持1米左右的距离,关注顾客反应,有需求及时提供帮助
第4题
A.服务6+2的第一步是:接触顾客,进行迎宾
B.协助试穿时建议取货拿两件,不同尺码
C.蹲式服务建议蹲在顾客正前方
D.送宾时要主动引领送顾客到店铺门口或面向顾客离开的方向,目送顾客出门口
第6题
A.亲切迎宾、非销赞美、邀请试穿、附加充值
B.亲切迎宾、连单推销、加微建档、热情送宾
C.亲切迎宾、快速逼单、请试穿、加微建档
D.亲切迎宾、留意顾客、邀请试穿、加微建档
第8题
A.C D B A
B.C A D B
C.D C A B
D.A D C B
第9题
B、试穿中:试穿中给顾客试穿单品时配一件可以搭配的类型,比如:在试穿手衣时,配一件生仔裤和牛仔裙,询问顾客尺码是否合适,顺便就给顾客搭配出不同风格服装,待顾客试穿完第一套,再给顾客推荐第二套,试穿时不可以只试穿一套,要试三套不同的风格,在试穿时为顾客推荐不同场合的搭配,告知顾客不同风格适合不同的场合穿着,同时要做到顾客不停我不停
C、照镜子:站在顾客的前面,把镜子挡住,先帮顾客整理好,把细节处理好,再请顾客照镜子,一边请顾客照镜子,一边夸赞顾客,一边和顾客站在镜子旁给顾客讲解商品的优点
D、照顾同伴、家人:不要忽略同伴,同伴是促进成交的机会,要和同伴互动、聊天、赞美顾客及同伴