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守护爱产介话术（无附加险）：这个钱不是让您浪费掉的，有病保病，没病可以随时退现金价值养老（）
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第1题
A．附加两全险，投保保费会比较贵，不建议您投保
B．因为您未投保附加两全险，满期您的保费不返还，得到客户明确答复
C．附加两全险不投保，是退现金价值
D．附加两全险您可以根据自己的情况，可投可不投
第4题
A.没有风险发生，钱还是你自己的，相当于从左边口袋放到右边口袋
B.如果没有用上，20年的钱还是您自己的，这个钱可以在现价高峰期，以退保形式取回去
C.有事保事，没事当存钱攒钱了，不是消费性质的
D.可以把钱拿回来养老，交的费用稍微高一点，但是钱不是白白扔里面，不是说拿不回来的，后期都是可以以现金价值的形式拿回来的
第5题
A．您未投保附加两全，保费不返还，但关键字眼语速偏快，存在明显吞字情况
B．支付前推翻式澄清告知客户，因为您未投保附加两全，所以保费不返还，清楚嘛，并得到客户明确答复
C．附加两全险您选择就按我之前和您说的，钱可以拿回去，您不选就是退现金价值
D．附加两全险您可选可不选，对你保单都没有任何影响
第7题
A.守护爱（未附加满期保险金）多次告知客户在现金价值高峰期退保拿保费现金价值养老，拿回的钱高于所交保费
B.守护爱（未附加满期保险金）多次告知客户把所交保费按现金价值的形式拿回来养老，相当于保费返还，自己的钱没有浪费
C.守护爱（未附加满期保险金）多次告知客户在六七十岁可以退保拿回现金价值养老，拿回的钱有可能会高于所交保费（实际客户现金价值在75岁才会高于所交保费）
D.守护爱前面多次告知客户保费是返还的，最后带客户投保时告知客户不用点返还责任
第8题
B．LP介绍万能账户演示金额均未完整告知前提条件
C．您看到上面显示的金额没有？（让客户看的是年金一直不领取，万能账户累计到88岁的金额），平均到每个月可以差不多可以领个四五千块钱，这个钱拿出来养老就不用担心了
D．年金险告知客户保费没有浪费掉，自己的钱最终没有损失，还是自己的钱
第10题
